Piața mediului online s-a dezvoltat de la zi la zi, cu o viteză aproape greu de imaginat și continuă să o facă într-un mod și mai accelerat, acest lucru făcând tot mai dificil de înțeles de către antreprenori mediul de afaceri online, însă construind și îngreunând modul în care aceștia fac marketing. Am văzut cum primul e-mail transmis online a deschis o poartă spre un mediu pe care mulți l-au ignorat ani de zile, iar când evoluția a făcut practic imposibilă ignorarea, a fost nevoie să se adapteze, iar asta a generat mai mult stres, investiții și schimbări online care să suporte acest val care tot crește de afaceri apărute online.
Perioada Covid-19 a fost perioada în care cei care nu s-au apucat la timp să pregătească mediul online pentru afacerea lor, ori rămâneau în urma pieței și ajungeau să închidă afacerea, ori se repoziționau rapid în online. Acea perioadă a fost marcată cu o creștere de 5x mai mare a deschiderilor de website-uri în mediul online, cel puțin 75% din activitatea afacerilor s-a mutat în mediul online pentru a nu intra în faliment.
Acum, ne macină un alt eveniment online care ne forțează să ne adaptăm și mai mult la mediul online, care, odată ce s-a adaptat la mediul de afaceri, nu s-a mai putut opri și a continuat să crească, iar acum platformele AI sunt cele care acum vin să ne arate că ceea ce știam până acum despre domeniu este nevoie să se schimbe sau mai bine spus, să se dezvolte. Dacă înainte ne întrebam care dintre strategiile de marketing SEO / PPC sunt cele mai eficiente pentru afacerea noastră, acum întrebare este care este mai util și cum reușesc să le îmbin? Să le folosesc pe amble? Pot să-mi cresc site-ul și fără optimizare SEO?
SEM (Search Engine Marketing)
Această strategie de marketing constă în optimizarea vizibilității site-ului și de a crește a vânzările într-un mod cât mai rapid. Acesta cuprinde și optimizarea SEO, însă mai mult campaniile PPC-ul, ads-urile, campaniile plătite care îți aduc site-ul în primele poziții prin licitarea competitivă cu celelalte site-uri pentru apariția în poziții mai bune în motorul de căutare, bazându-se pe relevanța și calitatea website-ului tău în mediul online pentru respectiva industrie.
Pay Per Click (PPC)
Aceste campanii fac parte din activitatea strategiei de SEM. Aceastea este, pe cât de rapidă, pe atât de scumpă, iar dacă research-ul cuvintelor cheie nu este făcut corect, segmentarea este făcută greșit, poți face mai mult rău decât bine. Iar odată cu toate acestea, este necesar să te asiguri și de faptul că atunci când faci campania plătită să nu licitezi pe cuvinte prea grele pentru tine și pe care să îți fie dificil să te afișezi.
SEO (Search Engine Optimization)
Este, cum îi spune și numele, optimizare, optimizezi website-ul, în funcție de cuvintele cheie din domeniul tău de activitate pentru a apărea în poziții cât mai superioare în motoarele de căutare. Dacă faci lucrurile bine, crești atât poziția cuvintelor cheie de interes comercial, cât și relevanța și autoritatea ta ca afacere în domeniul de activitate din care faci parte. Odată cu toate acestea, vei genera rezultate mult mai bune în campaniile organice, plătite, din platformele de AI precum ChatGPT, Gemini și altele care te pot recomanda în baza autorității și relevanței pe care o ai în industrie.
Diferențele dintre SEM și optimizarea SEO
Diferențele SEM (Ads/PPC):
-rapid
-scump
-temporar
Diferențele optimizării SEO:
-lent
-gratuit
-durabil
-mai puternic
Ceea ce le face atât de impotante în cadrul unei companii este numărul vizitatorilor din site-ul tău, iar cu cât numărul acestora va crește, vor crește și conversiile care se traduc în creșterea profitului. SEM te ajută pe termin scurt, iar dacă nu face bine keyword research-ul campaniei, riști să aduci mult trafic irelevant pe site, iar investiția să nu o mai poți recupera.
SEO, chiar dacă este gratuit și de lungă durată, până vei reuși să aduci un site nou lansat printre primele rezultate din Google, riști să ratezi momentul marilor vânzări. SEO mai are partea de backlinks care îți crește notorietatea site-ului și a pozițiilor din Google, însă este nevoie să faci cumva să se vorbească despre tine pe alte site-uri de bine sau poți cumpăra link-uri pe site-uri relevante nișei tale, însă voi vorbi despre asta într-un alt articol.
Pentru ca tu să îți aduci site-ul în primele poziții din prima va fi nevoie să faci următoarele:
- Să îți creezi pagină de social media(facebook, instagram, pinterest, tik-tok, etc.) în funcție de domeniul de activitate.
- Să îți optimizezi site-ul, din punct de vedere SEO, corespunzător.
- Să ai un plan de link building bun și, pentru început, de la site-uri din același domeniu (blog-uri/site-uri de știri care scriu despre domeniul tău de activitate).
- Să faci 1 maxim 2 campanii de PPC, Social Media și să reactualizezi cuvintele cheie din site în funcție de ceea ce îi interesează pe clienții tăi.
Strategia de SEO te va ajuta întotdeauna, ba chiar îți va fi de ajutor în campaniile de PPC, poți să îți iei cuvinte cheie chiar din planul de optimizare SEO a site-ului.
Care este mai util, optimizarea SEO sau PPC?
SEO este mult mai util, însă nu poți să faci doar SEO. Dacă ești la început de drum este nevoie să te asiguri de faptul că website-ul este foarte bine optimizat SEO, însă va fi nevoie să faci și campanii PPC. Dacă ai un magazin care vinde produse premium, campaniile PPC bune te vor ajuta foarte mult, dacă vinzi produse de uz casnic, ai nevoie de o optimizare corectă SEO și campanii PPC. Dacă vrei să vinzi pe Amazon, descrierile produselor va fi nevoie să fie foarte bine optimizate SEO, asta dacă vrei să vinzi. Știu că toți ne gândim la profit, vrem să face un profit cât mai mare, însă nu vei ajunge niciodată să ai un profit mare dacă nu investești cât este nevoie. Mulți cred că dacă va investiții cât mai mari, vor avea și un profit foarte mare, uneori da, alteori nu, este nevoie să faci investiția potrivită business-ului tău, oricare ar fi aceea. Cum îți știi care este investiția potrivită, am să discut într-un alt articol.
Pot crește site-ul fără SEO?
Pe o durată mică de timp, da. Folosind campanii de PPC îi vei da site-ului un boost foarte bun, însă este nevoie să te gânndești ce vei face cu când campania PPC se va încheia. Acest boost venit din campaniile PPC va scădea la fel de repede cum a crescut, iar Google va ține cont de aceste aspecte și te va poziționa pe poziții mult mai inferioare decât ai fost inițial.
Pași de urmat pentru o optimizare corectă SEO
1.Analizează-ți website-ul
Realizează un audit SEO on page și off page pentru depistarea tuturor problemelor din cadrul site-ului: certifiat SSL, meta descrieri optime, meta titluri, sitemap pentru boții motoarelor de căutare, etc. Realizează și un user experience pentru a vedea cât de repede se încarcă fiecare pagină, prin câte click-uri este nevoie să treacă un client pentru a ajunge la produsele propriu-zise și până la finalizarea comenzii.
2.Keyword research
Realizează un excel cu toate cuvintele cheie din site și folosește un tool pentru a vedea volumele de căutare ale cuvintelor cheie respective, valoarea acestora și tendințele de până acum pentru acestea. Dacă ai cuvinte cu puține căutări caută alte combinații cu respectivele cuvinte care se potrivesc site-ului tău și care au un volum mai mare. După aceea decide care vor fi cuvintele cheie principale și secundare, de cât content ai nevoie pentru aceste cuvinte cheie. Realizarea unui search intent pentru respectivele cuvinte cheie. Astfel îți vei da seama care este intenția de căutare a utilizatorilor motoarelor de căutare și vei ști cum să îți optimizezi mai bine website-ul.
Pentru a verifica de cât content ai nevoie, ia cuvintele principale cu cele mai mari volume de căutare și vezi ce îți apare în primele 10 poziții din Google. Verifică respectivele site-uri pentru a-ți face o idee de cum ar trebui să fie și al tău optimizat.
3.Realizarea unui plan de implementare
Aici vei da un contur practic keyword research-ului. Vei decide pe ce pagini vei introduce fiecare cuvânt cheie, ce tip de content vei folosi (de preferat să introduci fraze de genul “contactează-ne”; “soclicită”; etc.).
4.Verificare plan și implementare.
Pași de urmat pentru campaniile PPC
- Alege-ți platforma pe care intenționezi să realizezi campania
- Definește-ți scopurile finale corect (creșterea vânzărilor, mai multe vizite în site, de informare, etc.)
- Cercetarea audienței pe care o urmărești
- Realizare un keyword research și după împarți acest keyword research în grupuri de cuvinte cheie cu potrivire exactă, la nivel de frază și existența cuvântului
- Realizare o listă cu cuvinte pentru care să nu apari (te ajută pentru aapărea în rezultate doar atunci când cine caută pentru a cumpăra sau pentru a realiza o acțiune)
- Să îți creezi un call to action foarte clar și integrat cât mai natural
- După o săptămână să analizezi rezultate campaniilor și modificarea grupurilor care nu ți-au adus rezultate.
Sper să îți fie de ajutor aceste informații, iar dacă te gândești să realizezi, pe langă acestea, și campanii de e-mail marketing, care sunt foarte bune pentru o afacere atât online, cât și fizică, stai aproape pentru că va urma și un articol despre acesta.
